Warum einige Profis kürzere E-Mails bevorzugen

Allerdings enthielten mehr als 50 % der von uns analysierten E-Mails 300 Wörter oder weniger (eine Lesezeit von 2,3 Minuten). Da Menschen mehr E-Mails erhalten als je zuvor, macht es Sinn, dass Experten kürzere E-Mails versenden. E-Mail-Vermarkter müssen auffallen, um ihre Leser zu fesseln. Kurze E-Mails könnten dafür eine gute Strategie sein.

Henneke Duistermaat ist die Gründerin von Enchanting Marketing und eine der 100 Top-Marketer, deren E-Mails wir analysiert haben. Sie verschickt oft E-Mails mit weniger als 300 Wörtern.

„Haben Sie jemals gehört, dass sich jemand beschwert, dass er nicht genug E-Mails bekommt? Jeder Posteingang ist überfüllt. Wir alle haben Zeitmangel. Deshalb lieben wir prägnante Nachrichten, die uns helfen, eine schnelle Entscheidung zu treffen: ob wir antworten oder nicht, uns durchklicken oder nicht.“

Henneke Duistermaat ist die Gründerin von Enchanting Marketing

Warum einige Profis Langform-E-Mails versenden

Dennoch enthielten 24,1 % der von uns analysierten E-Mails 601 Wörter oder mehr. Und 11,4 % von ihnen hatten mehr als 901 Wörter, eine Lesezeit von ungefähr 6,9 Minuten.

Diese Experten zeichnen sich dadurch aus, dass sie lange E-Mails voller wertvoller Inhalte versenden, wie Ann Handley. Handley ist Chief Content Officer bei Marketing Profs, einem Unternehmen für Marketingausbildung, und einer der Top-100-Vermarkter, die wir in unsere Studie aufgenommen haben.

Sie verschickt jeden zweiten Sonntag ihren Newsletter TotalAnnarchy über AWeber. Im Durchschnitt enthalten ihre Newsletter 1.838,5 Wörter, was ungefähr 14 Minuten zum Lesen dauert.

„Es ist nicht so, dass Langform-E-Mails effektiv sind. Was effektiv ist, sind E-Mails, die für die Personen auf Ihrer Liste einen Wert haben. Ich mache mich nicht jeden zweiten Sonntag auf den Weg, um die längste E-Mail zu schreiben, die ich kann. Aber ich habe das Ziel, jedem einzelnen Abonnenten auf meiner Liste einen authentischen, wertvollen und lustigen Brief zu schreiben. Ich habe mein Herz und meine Seele hineingesteckt, und deshalb reagieren die Leute.“

Ann Handley, Chief Content Officer bei Marketing Profs

Matt Kepnes, Autor und Gründer des Reiseblogs Nomadic Matt, steht ebenfalls auf unserer Liste der Top-Vermarkter. Er versendet auch Langform-E-Mails. Im Durchschnitt enthalten sie 802 Wörter. Anstatt auf Beiträge in seinem Blog zu verlinken, fügt er ganze Artikel in seine E-Mails ein. Diese Nachrichten weisen hohe Öffnungs- und Klickraten auf.

„Die Leute werden längere E-Mails lesen, wenn das Thema wichtig genug ist.“

Matt Kepnes, Autor und Gründer des Reiseblogs Nomadic Matt

So wählen Sie Ihre E-Mail-Länge aus

Wie entscheiden Sie also, ob Sie kurze oder lange E-Mails senden?

Laut Andy Crestodina, einem führenden E-Mail-Vermarkter und Gründer des Website-Beratungsunternehmens Orbit Media, hängt dies von Ihren individuellen Geschäftszielen ab.

„Wenn Ihr Ziel einfach Bewusstsein ist, ist lang oder kurz weniger wichtig. Wenn die Abonnenten es sehen, mögen, lächeln, haben Sie das Ziel erreicht! Wenn Ihr Ziel Traffic ist, geben Sie dem Empfänger die Mindestmenge an Informationen, die erforderlich ist, um sich für einen Klick zu entscheiden. Die CTR (Klickrate) ist alles und mehr Text bedeutet nur mehr Lärm im Posteingang.“

Andy Crestodina

A/B-Split-Test

Unsere Empfehlung ist zu testen. Ihre E-Mail-Längenstrategie sollte auf Daten basieren. Führen Sie also einen A/B-Split-Test durch, um zu sehen, welche E-Mail-Länge bei Ihren Abonnenten am besten ankommt.

Richtlinien zur E-Mail-Länge

Also, wo fängst du an? Das einzige gemeinsame Thema, das wir von all unseren Marketingexperten erhalten haben, ist, dass Ihre E-Mail Ihren Lesern einen Mehrwert bieten muss. Wenn Sie dasselbe mit weniger Worten sagen können, dann tun Sie es.

Sie sollten sich nicht allzu viele Gedanken darüber machen, ob Ihre E-Mails eine bestimmte Wortzahl erreichen. Fazit: Wenn Ihre E-Mails wertvolle Inhalte oder Angebote enthalten, werden Ihre Abonnenten Ihre E-Mail trotz der Länge lesen wollen.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass die Länge Ihrer E-Mail je nach Art der E-Mails, die Sie senden, variiert. Hier sind drei Arten von E-Mails und einige Richtlinien, die Sie befolgen können:

E-Mail-Newsletter

Die Länge Ihres E-Mail-Newsletters könnte am Ende Ihre längste sein. Wieso den? Weil Sie viele Inhalte zu teilen haben. Aber übertreiben Sie es nicht, Ihr Ziel mit einem Newsletter sollte es sein, den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseite zu lenken.

Der Schlüssel zu einer guten Länge des Newsletters besteht darin, jeden Abschnitt kurz zu halten. Schauen Sie sich dieses Beispiel unseres wöchentlichen Newsletters an. Insgesamt ist die E-Mail lang, aber jeder Abschnitt hat nur jeweils 2 Absätze. Um mehr über den Inhalt zu lesen, müssen Sie auf unsere Website klicken.

Werbe-E-Mail

 

Ich würde empfehlen, Ihre Werbe-E-Mails kurz zu halten. Verwenden Sie Bilder und eine aussagekräftige Überschrift, um Ihr Angebot zu kommunizieren. Schnell zu Ihrem Angebot.

 

Hier ist ein großartiges Beispiel von Grubhub. Diese E-Mail enthält nur 3 Sätze. Sie versuchen, eine Aktion basierend auf dem Image, dem exklusiven Angebot und dem Call-to-Action voranzutreiben.

Willkommens-E-Mail

 

Ihre Willkommens-E-Mail kann kurz oder lang sein, es hängt wirklich davon ab, wie viele Informationen Sie mit Ihren neuen Abonnenten teilen möchten.

 

Hier sind zwei Beispiele, die sowohl eine kürzere als auch eine längere Version zeigen, die beide funktionieren.